SIMA: el inversionista que llega a Madrid no busca “ofertas”; busca certeza

En el Salón Inmobiliario de Madrid, la decisión de inversión se parece menos a una compra impulsiva y más a una auditoría: comparar proyectos, validar datos, entender el “modelo de vida” y detectar tendencias. Con más de 21.000 visitantes en su última edición, SIMA se consolida como un termómetro del capital residencial… y de quién lo mueve.

Contexto: donde el negocio inmobiliario se vuelve conversación pública

Madrid tiene una particularidad: cuando el ciclo inmobiliario se activa, se nota en la calle, en los medios, en el debate político… y también en los pabellones. SIMA se presenta como “The Global Hub of Living”, un punto de encuentro que reúne profesionales, inversores y público general alrededor de una misma idea: la vivienda como activo, como necesidad y como tendencia.

En 2025, el evento cerró su 26ª edición con 21.000 visitantes (un 11% más que 2024) y un mensaje que, para los desarrolladores, pesa más que cualquier eslogan: el interés internacional por el residencial español sigue al alza.

¿Quién es el inversionista que va a SIMA?

La foto del público es más concreta de lo que muchos imaginan. En la comunicación oficial del evento se distingue un mix donde el “inversionista puro” convive con compradores de vivienda, y eso define el tipo de conversación que ocurre en los stands. Según el perfil de visitantes divulgado por la organización, el público se distribuye entre compradores de primera vivienda (61%), propietarios e inversores (27%) y compradores de segunda residencia (12%).

Ese 27% —propietarios e inversores— es especialmente relevante: llega con preguntas más duras, menos emoción y más planilla. Porque en la práctica, el inversionista SIMA no pregunta “¿cuánto es la cuota?”, pregunta “¿cuál es el riesgo?”:

• ¿Qué respalda el proyecto?

• ¿Qué tan líquida será la reventa?

• ¿Cómo se comporta la demanda del sector?

• ¿Qué evidencia hay de valorización (no promesas)?

  
  

En 2025, además, el “bolsillo” del comprador mostró un salto relevante. Un reporte del Perfil del Comprador 2025 (basado en una muestra de encuestas) situó el presupuesto medio declarado en 323.804 euros, con un aumento interanual reportado por esa medición.

Qué buscan: proyectos que se entiendan en 90 segundos

En la feria se repite una escena: gente con el teléfono en la mano, fotos de renders, notas de voz, capturas de ubicación, comparativas de precios y carpetas con PDFs. SIMA ya no es solo vitrina; es un espacio de verificación.

En 2025, la oferta residencial presentada se movió en magnitudes grandes: distintas coberturas del evento hablan de más de 17.000 viviendas como parte del volumen de producto mostrado, con fuerte presencia de Madrid y también de zonas turísticas.

Ese dato explica por qué el inversionista llega con mentalidad de portafolio: no está comparando “departamentos”; está comparando activos y, sobre todo, historias de demanda: vivienda habitual, segunda residencia, flex living, destinos con narrativa turística, y segmentos con respaldo institucional.

SIMA como termómetro: más internacional, más profesional, más exigente

SIMA no solo creció en visitantes. También reforzó su carácter internacional: la organización destacó que la participación internacional rondó el 20% en 2025, consolidando el discurso de hub global del living.

Y cuando se habla de “negocio”, la cifra que aparece una y otra vez es la de los actores profesionales que orbitan el evento: en comunicaciones asociadas a SIMA se mencionan 8.500 inversores y profesionales y presencia de 35 países, además de 350 expositores y partners.

Ese es el punto: el inversionista que va a SIMA es cada vez menos “curioso” y más “decisor”. Puede no firmar ahí mismo, pero sale con shortlist, contactos validados y una ruta de seguimiento.

Una conclusión que se repite entre pasillos

El valor real de SIMA no está solo en el tráfico. Está en el tipo de preguntas que obliga a responder. Si un proyecto no puede explicar con claridad su propuesta —ubicación, demanda, producto, gestión, precios, escenarios— el stand se vuelve un folleto bonito. Si sí puede, se transforma en una conversación que continúa meses después.

Porque hoy, en un mercado más informado, el inversionista no busca que le vendan: busca entender. Y SIMA, año tras año, se sigue llenando precisamente de eso: de gente que viaja para hacer preguntas incómodas… y volver con respuestas.