Cruise On Land impulsa su frente comercial de cara al 2026

La incorporación de nuevos liderazgos y el fortalecimiento de su academia de formación marcan una nueva fase del proyecto, en un contexto de expansión turística e inmobiliaria en República Dominicana

El proyecto Cruise On Land atraviesa una nueva etapa de consolidación institucional y comercial en Punta Cana, uno de los polos turísticos e inmobiliarios más dinámicos de República Dominicana. En el marco del programa Estrategia Caribe, la compañía presentó una reconfiguración de su estructura comercial y formativa, alineada con el momento que vive el país en términos de crecimiento del turismo, atracción de inversión y expansión urbana.

La decisión se produce en un escenario favorable. República Dominicana cerrará 2025 con cifras históricas de visitantes, superando los diez millones de llegadas antes del inicio de la temporada alta, lo que ha reforzado la demanda por nuevos desarrollos inmobiliarios, servicios complementarios y modelos de inversión vinculados al turismo. Punta Cana, en particular, concentra buena parte de esa dinámica, con zonas de expansión que comienzan a adquirir un rol estratégico dentro del ordenamiento territorial.

Desde esa mirada, Hernando Gómez, vicepresidente corporativo de Cruise On Land, situó el anuncio más allá de un ajuste interno. En su análisis, el crecimiento del destino exige una comunicación coordinada y una visión compartida entre los distintos actores del territorio. En ese sentido, planteó que el desafío actual pasa por “tener que hacer un marketing territorial de esta hermosa zona que es Punta Cana”, entendiendo que el desarrollo no puede abordarse de manera fragmentada.

Gómez explicó que el enfoque del proyecto se sustenta en lo que definió como la estrategia de las cuatro hélices, donde confluyen el sector privado, el sector gubernamental, el sector social y el sector académico. Según indicó, solo a partir de esa articulación es posible desarrollar un territorio de forma integral, y en ese esquema los medios de comunicación cumplen un rol clave como vínculo entre la comunidad, las autoridades y los desarrolladores. Bajo esta lógica, Punta Cana deja de ser solo un destino de sol y playa para consolidarse como un espacio donde se integran real estate, hospitalidad, logística y negocios.

En ese contexto se inscribe la incorporación formal de Jorge Roa como director comercial de Cruise On Land. Roa, ingeniero industrial colombiano, especialista en marketing y productor audiovisual, venía acompañando el desarrollo del proyecto desde su país natal y ahora se integra de manera definitiva al equipo en República Dominicana. Su llegada responde a la necesidad de ordenar y potenciar la estrategia comercial en un mercado cada vez más competitivo y sofisticado.

Jorge Roa, es el nuevo director comercial de Cruise On Land.

El propio Roa explicó que su vínculo con el proyecto se fue construyendo a partir de la visión y del equipo humano que lo sostiene, señalando que su decisión de radicarse en el país estuvo motivada más por el proyecto que por el destino en sí. Desde su lectura del mercado, Punta Cana vive una etapa de alta densidad de oferta, especialmente en primera línea de playa, lo que obliga a pensar nuevas propuestas. En ese sentido, advirtió que en las zonas de expansión ya se desarrollan más de 40.000 unidades inmobiliarias, una cifra que confirma tanto el atractivo del destino como la necesidad de diferenciación.

Esa diferenciación, sostuvo Roa, no pasa únicamente por la ubicación o el producto físico, sino por el concepto. En su planteamiento, Cruise On Land no se limita a comercializar unidades habitacionales, sino que apunta a un modelo más amplio, orientado a experiencias de vida asociadas al destino, al uso turístico y a la proyección de largo plazo del territorio.

Junto con el fortalecimiento del área comercial, Cruise On Land anunció un paso relevante en su estrategia de capital humano: la consolidación de Cruise On Land Academy, una unidad orientada a la formación y profesionalización de su red de agentes y aliados. En ese marco se formalizó una alianza estratégica con Pedro Guzmán, coach de ventas, formador y creador de contenidos, quien además asume el rol de vocero representante internacional del proyecto.

Para la compañía, la creación de esta academia responde a una lógica de sostenibilidad del negocio. Gómez explicó que el crecimiento del proyecto ha sido posible gracias al trabajo de su red comercial, y que la forma de retribuir ese esfuerzo es a través de la formación, no solo para mejorar resultados, sino para elevar estándares profesionales. En ese sentido, indicó que el objetivo es desarrollar competencias con alcance internacional y ampliar la red a más de 140 agencias inmobiliarias, tanto a nivel nacional como internacional.

Desde su rol, Pedro Guzmán planteó que uno de los principales desafíos del sector inmobiliario en la región es la falta de profesionalización, pese a la relevancia de las decisiones que acompañan. En su análisis, el asesor inmobiliario no cumple una función meramente transaccional, sino que interviene en procesos determinantes para el patrimonio y la vida de las personas. Por ello, subrayó que la formación continua no es un accesorio, sino una responsabilidad inherente al oficio.

El destacado coach de ventas, influencer, Pedro Guzmán, se suma a Cruise On Land Academy.

En esa línea, Guzmán sostuvo que la visión de largo plazo es el factor que termina modelando la conducta profesional, afirmando que “la visión del futuro determina las acciones en el presente”. Esa filosofía es la que, según explicó, sustenta su vínculo con Cruise On Land y la agenda de capacitación que comenzará a desplegarse a partir de 2026, con actividades presenciales de gran formato y contenidos permanentes.

La reconfiguración del equipo comercial y la puesta en marcha de una estructura académica formal reflejan una lectura clara del momento que vive República Dominicana. El crecimiento del turismo, la expansión urbana y el interés sostenido de inversionistas extranjeros han elevado el nivel de exigencia del mercado. En ese escenario, los proyectos que aspiran a consolidarse deben acompañar el desarrollo físico con procesos, formación y comunicación coherentes.

Cruise On Land entra así en una fase donde el foco no está solo en la obra o en la escala del desarrollo, sino en la construcción de un ecosistema comercial y humano capaz de sostener el crecimiento en el tiempo, en sintonía con la transformación que experimenta Punta Cana y la economía dominicana. Mira el especial de Estrategia Caribe Streaming.